Non tutti vogliono essere un tuttofare. In effetti, nell'ambiente di marketing e assistenza sanitaria di oggi è spesso visto come un vantaggio indossare il cappello dello specialista. Questo, forse, è uno dei fattori che sta spingendo gli ECP a un'era di specializzazione.
Simile ad altre discipline sanitarie, Optometry oggi si sta muovendo verso questa tendenza di specializzazione, che molti sul mercato vedono come un differenziatore di pratica, un modo per servire i pazienti in modo più ampio e una tendenza collegata a un crescente interesse tra gli optometristi nella pratica degli occhi medici, poiché la portata della pratica si è espansa.
"La tendenza alla specializzazione è spesso il risultato della regola di allocazione del portafoglio. In parole povere, la regola di allocazione del portafoglio è che ogni persona/paziente ha una certa quantità di denaro che spenderanno ogni anno in cure mediche", ha affermato Mark Wright, OD, che è un editore professionista di revisione delle attività optometriche.
Ha aggiunto: "Un esempio comune che si verifica in una pratica per un paziente a cui viene diagnosticata l'occhio secco è che viene dato un elenco di caccia al tesoro: acquista questi colliri al negozio di droga, questa maschera per gli occhi da questo sito Web e così via. La questione per una pratica è come massimizzare la quantità di quei soldi che potrebbero essere spesi nella pratica."
In questo caso, la considerazione è che i colliri e la maschera per gli occhi siano acquistati nella pratica piuttosto che il paziente che ha bisogno di andare altrove? Chiese Wright.
C'è anche considerazione da ODS oggi alla consapevolezza che nei pazienti viventi quotidiani di oggi hanno cambiato il modo in cui usano gli occhi, in particolare influenzati dall'aumento del tempo dello schermo. Di conseguenza, gli optometristi, in particolare quelli che vedono i pazienti in un ambiente di pratica privata, hanno risposto considerando più attivamente o addirittura aggiungendo specialità per rispondere alle esigenze dei pazienti mutevoli e più specifiche di oggi.
Questo concetto, quando pensato in un contesto più ampio, secondo Wright, è una pratica generale che identifica un paziente con l'occhio secco. Fanno più che diagnosticarli o vanno oltre e li trattano? La regola dell'allocazione del portafoglio afferma che quando possibile dovrebbero trattarli piuttosto che inviarli a qualcuno o da qualche parte in cui spenderebbero quei dollari aggiuntivi che spenderanno comunque.
"Puoi applicare questo principio a una qualsiasi delle pratiche che offrono specializzazione", ha aggiunto.
Prima che le pratiche si trasformino in una specialità, è importante che la ricerca ODS e analizzi una varietà di modi che potrebbero essere disponibili per far crescere la pratica. Spesso, il posto migliore per iniziare è chiedere ad altri ECP che sono già coinvolti nella potenziale specialità. E un'altra opzione è quella di esaminare le tendenze del settore attuali, i dati demografici del mercato e gli obiettivi professionali e commerciali interni al fine di determinare una vestibilità ottimale.
C'è un'altra idea sulla specializzazione e questa è la pratica che esegue solo l'area di specializzazione. Questa è spesso un'opzione per ODS che non vogliono affrontare i "pazienti di pane e burro", ha detto Wright. “Vogliono solo trattare con persone che hanno bisogno della specializzazione. Per questa pratica, piuttosto che dover esaminare molti pazienti a basso pagamento per trovare pazienti che hanno bisogno di cure di livello superiore, lasciano che altre pratiche lo facciano per loro. Le pratiche di solo specialità, se hanno valutato correttamente il loro prodotto, dovrebbero generare un fatturato più alto e una rete più alta rispetto a una pratica generale rispetto a una pratica generale mentre desiderano fare i pazienti.
Ma, questo metodo di pratica, può sollevare il problema che molte pratiche che offrono una specialità non stanno valutando i loro prodotti in modo appropriato, ha aggiunto. "L'errore più comune è di sottovalutare gravemente il loro prodotto."
Tuttavia, c'è anche il fattore dei giovani OD che sembrano essere più inclini ad aggiungere il concetto di specialità alla loro pratica generale o addirittura creare una pratica completamente specializzata. Questo è un percorso che un certo numero di oftalmologi ha seguito per molti anni. Quegli OD che scelgono di specializzarlo lo fanno come un modo per distinguersi e differenziare le loro pratiche.
Ma, come hanno scoperto alcuni OD, la specializzazione non è per tutti. "Nonostante l'appello della specializzazione, la maggior parte degli OD rimane generalisti, credendo che andare all'ampio piuttosto che in profondità sia una strategia più pratica per il successo", ha detto Wright.